柴油发（fā）电机组市场开发不可忽视要（yào）点

   柴油发电机组是机电产品出口的（de）重要组成部（bù）分，在2011年出口保持增长的（de）同时，也发现（xiàn）部分（fèn）发电机组生产厂家反映（yìng）出口压力增加，面对部（bù）分出（chū）口制约因素，亟需引起柴油发电机组厂家的重视。
　　据了解，2016年保（bǎo）定恒发发电（diàn）机（jī）组有（yǒu）限公司的柴油发电机组产品销售（shòu）同比增长95%，2017年前二个月国内外市场均保持快速增长，“恒发”能够远高于同（tóng）行的速度发展，除了产品品质过硬、服务（wù）良好等（děng）因素外，还（hái）得益于“恒发”对（duì）发（fā）电机组出口各大制约因（yīn）素采取了预防措施。2018年柴油发电机组各企业（yè）要想做好海外市场，仍需对制约柴（chái）油发电机组出口的六大（dà）瓶颈给予（yǔ）高度重视。

　　一、价格和（hé）出口秩序（xù）的制（zhì）约。目前我省的柴油机发电机组由于技（jì）术因素，再加上原材料（liào）涨价和运输费用的上涨，对企业出口造（zào）成一定的（de）影响。出口企业之间的价格竞争（zhēng）异常激烈，竞相压价现象还较多。

　　二、国外（wài）认证要求的制约。如出口欧盟国家的产品必须经CE安全认证（zhèng）；出口美（měi）国的柴油发（fā）电机组产品必须经美国EPA排放认证，美国一些进口商还（hái）要求产品获得UL安（ān）全认证；印度也对进口柴（chái）油发电机组实行了排放、安全（quán）等认证制度；越南（nán）规定了限制单缸柴油发电机组整机进口（kǒu）的法规;尼日利亚要求SONCAP的合格评定等（děng）。

　　三、国外市（shì）场技术要求的制约（yuē）。我省出口（kǒu）的柴油发电机组大部分为单缸柴油发电机组和低噪音型柴油（yóu）发电机组，国外市（shì）场针对（duì）柴油发电机组的要（yào）求不断（duàn）提高。除对经济性、动力性的（de）要求不断提（tí）高外，对产品寿（shòu）命、可靠（kào）性的要求也不断提高（gāo）。如（rú）欧美发达国（guó）家对振动、噪声要求较高；非洲和中（zhōng）东等（děng）地区对单缸柴（chái）油机发电机组的冷却系统（tǒng）提出了抗老化、防湿热的要求；而低温地区对（duì）起动性能要求较高等。此外，由（yóu）于石油价格的（de）不断（duàn）上（shàng）涨，低油耗（hào）也已经被多（duō）数客户提及。

　　四（sì）、知识产权保护的制约。我省柴油发电机组产品更多是借鉴日本（běn）、德国样机之处（chù），从开始的贴牌（pái）生产到（dào）现在逐渐有了自主（zhǔ）品牌，但打得响的出口品牌仍然（rán）不（bú）多。

　　五、供需信息的制约。我省出口柴油发电机组的主流市场，如亚洲和非洲市场已经有饱和趋势。但由于（yú）对其他市场（chǎng）不太了解，对发展中（zhōng）国家居多的南美市场的开拓进度缓慢。

　　六、售后服务欠缺的制（zhì）约。国内企业由于产品售（shòu）价不高，鉴于利润空间较小（xiǎo），通常不对出口产品（pǐn）提（tí）供售后服务，只提供一定数量配件，对用户的技术培训工作基本没有开展。

　　为此，国内（nèi）柴油发电机组各生产企业，应深（shēn）入了解海外技术壁垒，建立与（yǔ）国际接轨的产品认（rèn）证制度；在产品开发、制造等方面进一步提高水平，适应不同地区（qū）不同（tóng）用户的要求；加（jiā）强行业自律，打击假冒伪劣产（chǎn）品，制定合理的出口指导价；要有效发挥柴油（yóu）发电机（jī）组行业（yè）或社团的力量，集体开拓共享信息；注意对产（chǎn）品知识产权保护，真正打响属于自己的柴油发电机组品牌。

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