柴油发电机组市场开发不可忽视要点（diǎn）

   柴油发电（diàn）机组是机（jī）电产品出口的重要组成部分，在（zài）2011年出（chū）口保持增长（zhǎng）的同时，也发现部（bù）分发电机组生产厂家反（fǎn）映出口压力增（zēng）加，面对部分出（chū）口制（zhì）约因素，亟需引起（qǐ）柴油发电机组厂家的（de）重视。
　　据了解，2016年保定恒发发电（diàn）机组有限公司的柴油发电（diàn）机组产品销售同比增长95%，2017年前二个月国内外市场均保持快速增长，“恒发”能够远（yuǎn）高于同行的速度发（fā）展，除了（le）产（chǎn）品品质过硬、服务良好等（děng）因素（sù）外，还得益于“恒发”对发电机组出口各大制约因素采取了预防措施。2018年（nián）柴油发电机组各企业要想做好海外市场，仍需对制约柴油发电机组（zǔ）出口的六大瓶颈给予高度重视。

　　一、价格和（hé）出口秩序的制（zhì）约。目前我省的柴油机发电（diàn）机组由于技术因素，再加上原材料涨价和运（yùn）输费用的上涨，对企业出口（kǒu）造成（chéng）一定的影响（xiǎng）。出口企业之间的价格竞争异（yì）常激烈，竞相压价现象还较多。

　　二、国外认证要求（qiú）的制约。如出口欧盟（méng）国家的产品必须经CE安全认证；出口美国（guó）的柴（chái）油发电机（jī）组产（chǎn）品必须经美国EPA排放认证，美国一些进口商还（hái）要求产品（pǐn）获得UL安全认证（zhèng）；印度也对进口柴油（yóu）发电机组实（shí）行了排放、安全等认证（zhèng）制度；越南规定（dìng）了限制单缸柴油发电机组整（zhěng）机进口的法规;尼日利亚（yà）要求SONCAP的合格评定等。

　　三（sān）、国外市（shì）场技术要（yào）求的制约。我省出口的柴油发电机组大部分为单缸（gāng）柴油发电机组和低噪音（yīn）型柴（chái）油发电机组，国外市场针对柴（chái）油发电机组的要求不断提高。除（chú）对经济性、动力性（xìng）的要求不断提高外（wài），对产品寿命、可靠性的要求也不断提高。如欧美发达国家对振动、噪声要求较（jiào）高；非洲和中东等地区对单缸柴油机发电机（jī）组的冷却系统提出了抗（kàng）老化、防湿热的要求；而低温地区对起动性（xìng）能要（yào）求较高等。此（cǐ）外，由于（yú）石油价格的不断上涨，低油耗也已经（jīng）被多数客户提（tí）及。

　　四、知识产权保（bǎo）护的制约。我省柴油（yóu）发电机组产品更多是借（jiè）鉴日本、德（dé）国（guó）样（yàng）机之处，从开始的贴牌生产到现在逐渐有了自主品牌，但打得响的（de）出口品牌仍然不（bú）多。

　　五、供需信（xìn）息的制约。我省出口（kǒu）柴油发电机组的主流（liú）市场，如亚洲和非洲（zhōu）市场已经有饱和趋势。但由于对其他市场不太了解，对发展中国家居多的南美市场的开拓进度缓慢。

　　六、售后服务（wù）欠缺的制约。国内企业（yè）由于产品售价不（bú）高，鉴于利润空间较小，通常不对（duì）出口产品提供售后（hòu）服务，只提供一定数量配件（jiàn），对用户的技术培训工作基本（běn）没有开展。

　　为此，国内柴油发电机组各生产企业，应深入（rù）了解海外（wài）技术壁垒，建立（lì）与（yǔ）国际接轨的产品认证制度；在产（chǎn）品开发、制造等方（fāng）面进一步提高水平，适应不同地区不（bú）同用（yòng）户的要求；加强行业自律，打（dǎ）击假冒伪劣（liè）产品，制定合理的出口指导价；要（yào）有效发挥（huī）柴油发电机组行业（yè）或社团的力量，集体开拓共（gòng）享信（xìn）息；注意对产品知识产权保护，真正打响属于自己的（de）柴油发电机（jī）组品牌。

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